Diferencia entre la integración hacia adelante y hacia atrás

Diferencia clave - Integración hacia adelante y hacia atrás
 

Todas las empresas forman parte de un sistema de valores (una red donde la empresa está conectada con sus proveedores y clientes), donde muchas organizaciones trabajan en colaboración para entregar un producto o servicio a los clientes. Tanto la integración hacia adelante como hacia atrás son formas de integración vertical, es decir, donde la compañía se integra con otras compañías que se encuentran en diferentes pasos en la misma ruta de producción; Por ejemplo, con fabricantes y distribuidores. La integración hacia adelante es una instancia en la que la compañía adquiere o se fusiona con un distribuidor o minorista, mientras que la integración hacia atrás es una instancia que la compañía adquiere o fusiona con un proveedor o fabricante. Esta es la diferencia clave entre la integración hacia adelante y hacia atrás..

CONTENIDO
1. Resumen y diferencia clave
2. ¿Qué es la integración hacia adelante?
3. ¿Qué es la integración hacia atrás?
4. Comparación lado a lado - Integración hacia adelante vs hacia atrás
5. Resumen

¿Qué es la integración hacia adelante??

La integración directa es una estrategia comercial en la que la empresa se fusiona o adquiere una empresa que proporciona servicios para entregar el producto al cliente final. Esta alianza puede ser con un distribuidor intermedio o un minorista..

P.ej. Si una cervecería entra en una alianza con una compañía que vende cerveza, esta es una forma de integración hacia adelante.

Disney proporciona un ejemplo sólido de integración real de la compañía en la que la empresa compró más de 300 tiendas minoristas que venden mercadería basada en personajes y películas de Disney..

¿Qué es la integración hacia atrás??

Si la empresa decide formar una alianza con un fabricante o proveedor mediante adquisición o fusión, esto se denomina integración hacia atrás. Esto se hace para lograr una mayor eficiencia y ahorro de costos.

P.ej. Un negocio de panadería que compra un procesador de trigo o una granja de trigo es una forma de integración hacia atrás, ya que es un proveedor de ingredientes.

Ford Motor Company incorporó subsidiarias que suministran insumos clave para sus vehículos, como caucho, metal y vidrio. Otras compañías globales populares como Amazon.com y Tesco han colaborado con proveedores de una manera similar.

Figura 1: Ilustración de la integración hacia adelante y hacia atrás en la industria del automóvil

Algunas empresas practican la integración vertical en mayor medida cuando están integradas hacia atrás y hacia adelante. Apple es una empresa de este tipo en la que está integrada con fabricantes de hardware y Apple Retail Stores vende exclusivamente productos de la compañía..

La integración vertical facilita las comunicaciones y relaciones comerciales sanas, ya que dos o más empresas hacen negocios de forma colaborativa para atender al cliente final. Dado que todas las organizaciones involucradas tienen un objetivo común, la congruencia de objetivos está bien establecida. Hay menores costos de transacción y un compromiso hacia la alta calidad..

A pesar de las ventajas de la integración hacia adelante y hacia atrás, estas dos opciones pueden no ser viables para muchas empresas. Algunos proveedores o distribuidores pueden preferir hacer negocios de forma independiente, ya que tienen una capacidad significativa y la capacidad de disfrutar de mayores economías de escala (la ventaja de costos que surge con el aumento de la producción de un producto). Por ejemplo, DHL, la compañía de logística más grande del mundo, tiene grandes economías de escala y canales de distribución muy eficientes; Por lo tanto, no considerarán entrar en alianzas con otras empresas..

¿Cuál es la diferencia entre la integración hacia adelante y hacia atrás??

Integración hacia adelante vs hacia atrás
En la integración hacia adelante, la empresa adquiere o fusiona con un distribuidor..	La integración hacia atrás es donde la compañía adquiere o se fusiona con un proveedor o fabricante.
Propósito
El objetivo principal de la integración hacia adelante es lograr una mayor participación de mercado.	El objetivo principal de la integración hacia atrás es lograr economías de escala..

Resumen - Integración hacia adelante vs hacia atrás

La diferencia entre la integración hacia adelante y hacia atrás depende de si la empresa se integra con un fabricante / proveedor o distribuidor / minorista. Aparte de eso, comparten una estructura, méritos y deméritos muy similares, ya que ambos son formas de integración vertical. El éxito en la integración vertical siempre depende de la capacidad de dos o más empresas para trabajar juntas hacia un objetivo común. Los socios en un acuerdo de integración vertical tienen diferentes niveles de poder de negociación y esto puede incluso llevar a conflictos entre ellos a veces. Estos deben ser controlados y resueltos para lograr mayores beneficios de la alianza.

Referencia:
1. "Integración hacia atrás". Investopedia. N.p., 07 Mar. 2015. Web. 02 de marzo de 2017.
2. “Estrategias de integración - estrategias a nivel corporativo. - Manana estrategica.”LinkedIn SlideShare. N.p., 17 de julio de 2015. Web. 02 de marzo de 2017.
3. “Estrategias de integración - estrategias a nivel corporativo. - Manana estrategica.”LinkedIn SlideShare. N.p., 17 de julio de 2015. Web. 02 de marzo de 2017.
4. “Ventajas y desventajas de la integración vertical”. Ocupar la teoría. N.p., 08 de mayo de 2015. Web. 02 de marzo de 2017.
5. "Integración hacia adelante". Investopedia. N.p., 08 ago. 2015. Web. 02 de marzo de 2017.

Imagen de cortesía:
1. "Integration in English" Por Integration.png: Martin Sauterderivative work: Andrew c (hablar) - Integration.png (CC BY-SA 3.0) vía Commons Wikimedia