Diferencia entre ventas personales y promoción de ventas

La promoción se define como el rango de actividades que comunican los beneficios del producto a los compradores potenciales, para atraerlos e instigarlos a que lo compren. Incluye actividades como marketing directo, promoción de ventas, ventas personales, publicidad y relaciones públicas. Todos estos son considerados como una estrategia de empuje de ventas.. Venta personal se describe como una herramienta de promoción por la cual un representante de ventas, presenta el producto ante los clientes potenciales y les informa acerca de su calidad y función al visitarlos directamente.

Promoción de ventas, por otro lado, utiliza esquemas, ofertas e incentivos a corto plazo para impulsar las ventas. También se conoce como 'actividades debajo de la línea'. Hay algunas diferencias entre las ventas personales y la promoción de ventas se ha compilado en este artículo. Echar un vistazo.

Contenido: Ventas Personales Vs Promoción De Ventas

Gráfica comparativa

Base para el cliente	Venta personal	Promoción de ventas
Sentido	Personal Selling es una herramienta de marketing en la que el vendedor presenta los productos a los clientes y los incita a comprarlos..	La promoción de ventas es una gama de actividades de marketing no personal que se llevan a cabo para iniciar las ventas de productos y servicios..
Consecuencia	Aumento a largo plazo de las ventas.	Aumento a corto plazo de las ventas.
Costo involucrado	Alto	Comparativamente menos
Comunicación	Cara a cara	Indirecto
Clientes	Pocos	Muchos
Incentivos y ofertas de incentivos.	No siempre presente	Siempre presente
Naturaleza del producto	Personalizado y técnicamente complejo.	Estandarizado y fácil de entender.
Método utilizado para qué tipo de producto	Alto valor	Bajo valor

Definición de venta personal

La venta personal se define como la demostración de productos y servicios a los clientes potenciales y convencerlos de que los compren. También conocido como vendedor. Es un proceso bidireccional, en el que tanto el comprador como el vendedor obtienen beneficios.

Es una interacción cara a cara entre el cliente potencial y el representante de ventas, donde el vendedor muestra los productos al cliente, describe sus funciones y utilidad, demuestra su funcionamiento, responde las preguntas del cliente, informa el precio y el descuento disponible y los convence para que lo hagan. Cómpralo. En este tipo de ventas, el cliente obtiene la información completa sobre el producto y puede verificarlo físicamente para tomar una decisión. Muchas veces, también se realizan visitas directas a las casas del cliente para promover las ventas..

Con la ayuda de esta herramienta, el mensaje se puede transmitir a cada cliente por separado y su respuesta inmediata está disponible. Además de esto, la demanda de un producto también se crea junto con la expansión del mercado. Este tipo de venta se puede ver en tiendas de sari, tiendas de artículos electrónicos, salas de exposición de automóviles, etc..

Definición de promoción de ventas

Promoción de ventas se refiere a una herramienta de marketing que ayuda a iniciar ventas, al emplear un esquema de incentivos especial durante un período limitado para atraer a los clientes potenciales del mercado objetivo, para emprender una acción..

Bajo este método de venta, la oferta está disponible para los clientes solo por un período fijo y no durante todo el año, es decir, solo para festivales u ocasiones especiales, o al final de la temporada o al final del año. Involucra todas aquellas actividades distintas a la publicidad y la venta personal que ayudan a aumentar las ventas del producto con un descuento de hasta el 50%, la venta de Navidad, obtenga un 20% extra en el paquete de 1 kg, regalos gratis, etc..

Actividades de promoción de ventas

Hay una serie de ventajas de promoción de ventas, ya que atrae la atención del público objetivo y aumenta la venta en un corto período de tiempo. Además, esta herramienta resulta beneficiosa para eliminar el exceso de stock. Las herramientas utilizadas en este método son las siguientes:

Precio de oferta
Muestras gratis
Rasca y gana oferta
Oferta de bonificación
Cupones
Oferta de devolución de dinero
Oferta de intercambio

Diferencias clave entre ventas personales y promoción de ventas

Las siguientes son las principales diferencias entre ventas personales y promociones de ventas.

La venta personal es un elemento de la mezcla promocional, donde el vendedor visita al cliente y muestra los productos para iniciar la compra. La promoción de ventas es una herramienta que se utiliza para estimular las ventas mediante el uso de un elemento de incentivo para atraer clientes.
El efecto de la venta personal se puede ver a largo plazo cuando hay un aumento en las ventas. Por el contrario, las actividades de promoción de ventas pueden resultar en un crecimiento instantáneo de las ventas pero solo a corto plazo.
La venta personal es una herramienta costosa en comparación con la promoción de ventas.
La venta personal implica una interacción cara a cara entre el posible comprador y el representante de la empresa, lo cual no es el caso de la promoción de ventas.
En ventas personales, el tamaño del mercado es pequeño, y es por eso que hay pocos clientes solamente. A diferencia de la promoción de ventas, donde el tamaño del mercado es grande, hay un número final de clientes potenciales.
La principal herramienta de promoción de ventas son los esquemas de incentivos y las ofertas, pero estas herramientas no se utilizan en caso de ventas personales..
La venta personal se utiliza cuando el valor del producto es alto y es difícil de entender, mientras que en la promoción de ventas el valor del producto es relativamente bajo y fácil de usar.

Conclusión

El objetivo de la venta personal es proporcionar información sobre el producto nuevo o existente y crear conciencia en ellos, generar demanda para el producto y hacer que sean clientes habituales. A través de la promoción de ventas, el cliente obtiene productos a precios razonables y también ayuda a retener a los clientes durante mucho tiempo..

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