Diferencia entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado

Diferencia clave - Penetración de mercado vs Desarrollo de mercado
 

La penetración en el mercado y el desarrollo del mercado son dos cuadrantes en la matriz de crecimiento de Ansoff desarrollada por H. Igor Ansoff en 1957, los otros dos son el desarrollo y la diversificación de productos. La matriz de crecimiento de Ansoff demuestra 4 formas en que una empresa puede expandirse y crecer. La diferencia clave entre la penetración del mercado y la evolución del mercado es que La penetración en el mercado es una estrategia en la cual la compañía vende productos existentes en el mercado existente para obtener más participación de mercado. mientras El desarrollo del mercado es una estrategia en la cual la compañía vende productos existentes en un nuevo mercado..

CONTENIDO
1. Resumen y diferencia clave
2. ¿Qué es la penetración en el mercado? 
3. ¿Qué es el desarrollo del mercado?
4. Comparación lado a lado - Penetración de mercado vs Desarrollo de mercado
5. Resumen

¿Qué es la penetración en el mercado??

La penetración en el mercado es una estrategia en la que la compañía vende productos existentes en el mercado existente para obtener una mayor participación en el mercado. Esta es una estrategia altamente competitiva que puede provocar a los competidores, por lo que se denomina 'estrategia del océano rojo'.

P.ej. McDonald's presentó a McCafe ofreciendo café tostado y bueno a un precio asequible y estaba adoptando una estrategia de marketing agresiva contra Starbucks..

Estrategias de penetración de mercado

A continuación se muestran algunas de las formas en que se puede implementar una estrategia de penetración de mercado..

• Ajuste de precio

Este es uno de los enfoques de penetración de mercado más utilizados. Al reducir el precio, la empresa puede aumentar el volumen de ventas, lo que resulta en una mayor participación de mercado.

• La promoción del producto

Esto se refiere a un aumento en el volumen de ventas a través de la publicidad efectiva. Se pueden utilizar estrategias promocionales para diferenciar los productos de la empresa de los competidores. Algunas empresas gastan recursos significativos en presupuestos de publicidad cada año..

• Canales de distribucion

Encontrar nuevos canales de distribución ayuda a las empresas a aumentar el alcance de los clientes. Por ejemplo, si la compañía actualmente vende productos solo en tiendas físicas, puede expandirse para crear una tienda en línea.

¿Qué es el desarrollo del mercado??

El desarrollo del mercado es una estrategia de crecimiento que identifica y desarrolla nuevos segmentos de mercado para los productos actuales. Los efectos de los competidores actuales son bajos en este enfoque, por lo que se denomina 'estrategia de océano azul'.

Estrategias de desarrollo de mercado

Una estrategia de desarrollo de mercado se puede implementar principalmente a través de las siguientes formas.

• Entrando en un nuevo mercado geográfico.

Esta es una estrategia adoptada principalmente por empresas multinacionales para expandir sus negocios. La expansión hacia un nuevo mercado geográfico requiere una inversión significativa y un análisis adecuado del mercado potencial antes de realizar la inversión inicial, ya que esta es una forma arriesgada de expansión comercial. A veces, entrar en un nuevo mercado geográfico puede estar restringido en algunos países. En ese caso, las empresas pueden considerar una fusión o una empresa conjunta para ingresar a dichos mercados.

P.ej. En 1961, Nestlé ingresó a Nigeria como parte de la estrategia de la empresa para disminuir el enfoque en los países desarrollados y para aumentar el enfoque en los mercados en desarrollo..

• Dirigiéndose a nuevos clientes en nuevos segmentos.

Si se puede adquirir un nuevo segmento de clientes para un producto existente, esto equivale al desarrollo del mercado.

Figura 01: Los productos para bebés de Johnson se comercializan para adultos.

P.ej. Después de que los productos para bebés de Johnson se convirtieron en una opción popular para los bebés, la compañía comenzó a anunciar los productos para adultos bajo el lema "Best for the baby-Best for you".

¿Cuál es la diferencia entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado??

Penetración de mercado vs desarrollo de mercado
La penetración en el mercado es una estrategia en la cual la compañía vende productos existentes en el mercado existente para obtener más participación de mercado.	El desarrollo del mercado es una estrategia en la cual la compañía vende productos existentes en un nuevo mercado..
Estrategia
La penetración en el mercado se conoce como una estrategia del océano rojo.	El desarrollo del mercado se conoce como una estrategia de océano azul.
Riesgo
La penetración en el mercado es una estrategia de riesgo relativamente bajo, ya que los productos se venden en mercados conocidos.	El alto riesgo es inherente a la estrategia de desarrollo del mercado ya que la compañía está entrando en mercados desconocidos.
Tipo
Los ajustes de precios, las estrategias de promoción y los nuevos canales de distribución son tipos de penetración de mercado.	Entrar en un nuevo mercado geográfico o apuntar a nuevos clientes en nuevos segmentos es una forma de ingresar a nuevos mercados.

Resumen - Penetración de mercado vs desarrollo de mercado

La diferencia entre la penetración en el mercado y el desarrollo del mercado depende de si los productos existentes se ofrecen en volúmenes más altos en el mercado existente (penetración en el mercado) o en un mercado nuevo (desarrollo del mercado). La estrategia adecuada para adoptar para la expansión depende de la estrategia corporativa, mientras que ambas estrategias tienen sus propios beneficios y limitaciones. La estrategia de penetración en el mercado es una estrategia altamente competitiva en la que la compañía puede dañarse a sí misma si los competidores son provocados de manera agresiva. Tales efectos son menores en la estrategia de desarrollo del mercado; Sin embargo, entrar en nuevos mercados tiene sus propios riesgos que deben minimizarse mediante una evaluación adecuada de los factores políticos, económicos y sociales..

Referencia:
1. "Estrategia de penetración de mercado". Matriz de Ansoff - Estrategia de penetración de mercado. N.p., n.d. Web. 01 de mayo de 2017.
2.Writer, Leaf Group. "Ejemplos de estrategias de penetración". Chron.com. Chron.com, 26 de octubre de 2016. Web. 01 de mayo de 2017.
3. "Cómo elegir una estrategia de desarrollo de mercado". En estrategia. N.p., n.d. Web. 01 de mayo de 2017.

Imagen de cortesía:
1. “Estantes de productos para bebés de Johnson en Kroger” por ParentingPatch - Trabajo propio, CC BY-SA 3.0) a través de Commons Wikimedia