Diferencia entre ventas y desarrollo de negocios
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Con la expansión de las actividades comerciales, en los últimos años, la forma de hacer negocios cambia por completo. Hoy en día, es bastante fácil llamar la atención de los clientes hacia su producto o servicio, a través de diversos medios. Sin embargo, el objetivo del negocio sigue siendo el mismo, es decir, maximizar los ingresos y la rentabilidad. Las ventas consisten en vender productos o servicios al consumidor final a un precio acordado, mediante el uso de diferentes estrategias y técnicas comerciales..
Por el contrario, el desarrollo comercial es un proceso que lleva a la empresa un paso adelante, al identificar nuevas áreas de negocios, canales de distribución, mercados y similares, al cultivar la asociación o relación comercial con otra compañía..
En este extracto del artículo, se presenta la diferencia entre ventas y desarrollo de negocios, así que lea detenidamente.
Contenido: Ventas vs Desarrollo de Negocios
Gráfica comparativa
| Bases para la comparación | Ventas | Desarrollo de negocios |
|---|---|---|
| Sentido | Las ventas son un segmento de marketing, que implica una interacción directa con los clientes potenciales para instigarlos a comprar el producto o servicio ofrecido por la empresa a un precio acordado.. | El desarrollo de negocios es un proceso de seguimiento de las oportunidades estratégicas, para la empresa, al asociarse o identificar nuevos mercados para el producto de la compañía.. |
| Naturaleza | Transaccional | Relacional |
| Atención | Cliente | Socios estratégicos |
| Función | Venta de productos | Vendiendo soluciones |
| Asociado con | Ejecución del plan | Diseñar, enfocar y evaluar un plan. |
| Buscar | Distribución de bienes y servicios. | Expansión de negocio |
| Horizonte de tiempo | Término corto | A largo plazo |
Definición de Ventas
Las ventas pueden entenderse como la actividad de vender productos y servicios de la compañía a los clientes, en un período de tiempo determinado, para su adecuada consideración, es decir, el precio. De hecho, es el proceso de identificar clientes potenciales, luego llegar a ellos y persuadirlos para que actúen de una manera específica o acepten las propuestas de la organización..
Las ventas son un subconjunto del marketing, que se centra principalmente en convertir a los compradores en compradores, al construir la relación con los clientes..
El personal de ventas tiene un conocimiento especializado de la industria del cliente, ya que intenta proporcionar soluciones a los problemas de los clientes y atenderlos durante un largo período de tiempo..
Definición de Desarrollo de Negocio
El desarrollo comercial se utiliza para significar la generación de valores a largo plazo para la empresa, a partir de clientes, mercados y relaciones comerciales estratégicas. Representa las ideas, los movimientos y las iniciativas que ayudan al negocio a ser más efectivo. Se enfoca en construir una relación con socios estratégicos que a su vez aumentan las ventas, ofreciendo el producto a los clientes..
El proceso involucra actividades de este tipo que conducen al desarrollo y la adopción de oportunidades de crecimiento, dentro y entre las empresas. Abarca el aumento de los ingresos, las ganancias y la expansión del negocio, a través de la creación de una sociedad, la introducción del negocio en nuevos mercados, la toma de decisiones estratégicas y la adición de valor a la base actual de clientes..
El desarrollo de negocios tiene que ver con la agilidad, es decir, se deben tomar decisiones oportunas para ajustar el producto y los servicios ofrecidos por la empresa en función del entorno empresarial cambiante. Su objetivo es recopilar cada vez más información sobre las oportunidades de mercado, las tendencias y los problemas clave, para encontrar una solución adecuada..
Diferencias clave entre ventas y desarrollo de negocios
Las diferencias entre ventas y desarrollo de negocios se resumen en los puntos que se presentan a continuación:
- Las ventas pueden describirse como la parte del marketing, que abarca la interacción directa con los posibles clientes para inducirlos a comprar el producto o servicio ofrecido por la compañía a un precio particular. Por otro lado, el desarrollo de negocios se refiere al acto de seguir las oportunidades estratégicas para la empresa, al asociarse con otra compañía o identificar nuevos mercados para el producto de la compañía..
- Las ventas tienen que ver con la transacción entre dos partes, mientras que el desarrollo empresarial se refiere a la relación estratégica entre dos entidades.
- Las ventas están orientadas hacia los clientes, ya que su objetivo principal es generar ingresos, en la medida de lo posible, vendiéndoles productos. Por el contrario, el desarrollo empresarial se centra en los socios estratégicos, ya que ofrecen productos a diversos segmentos del mercado, lo que a su vez aumenta la base de clientes. En resumen, el desarrollo comercial no es directamente responsable de hacer ventas al consumidor final.
- La función principal de las ventas es vender productos. A diferencia del desarrollo empresarial, vende soluciones a las personas..
- Mientras que los dispositivos de desarrollo de negocios enfocan y evalúan un plan, las ventas se ejecutan de la misma manera..
- Las ventas intentan distribuir bienes y servicios, al consumidor final. Por el contrario, el desarrollo empresarial apunta a la expansión empresarial..
- Las ventas están relacionadas con las ventas a corto plazo, es decir, semanalmente, mensualmente o trimestralmente. En contra, el desarrollo de negocios está asociado con ventas a largo plazo..
Conclusión
En resumen, las ventas ofrecen conveniencia a los clientes, mientras que el desarrollo comercial crea confianza y confianza entre los socios. El desarrollo de negocios toma en cuenta las actividades relacionadas con determinar y buscar nuevas oportunidades para los negocios. En el otro extremo, las ventas involucran ofrecer productos o servicios a un precio establecido, a la audiencia objetivo.
