Publicidad vs. Promoción

Publicidad es una comunicación unidireccional cuyo propósito es informar a los clientes potenciales sobre productos y servicios y cómo obtenerlos.. Promoción implica la difusión de información sobre un producto, línea de productos, marca o compañía. Es uno de los cuatro aspectos clave de la mezcla de marketing. La publicidad puede ser una forma de promoción..

Gráfica comparativa

Tabla comparativa de publicidad versus promoción

Publicidad	Promoción
Hora	A largo plazo	Término corto
Definición	Comunicación unidireccional de un mensaje persuasivo por parte de un patrocinador identificado, cuyo propósito es la promoción no personal de productos / servicios a clientes potenciales..	Una promoción generalmente implica un incentivo inmediato para un comprador (distribuidor intermedio o consumidor final). También puede implicar la difusión de información sobre un producto, línea de producto, marca o empresa..
Precio	Caro en la mayoría de los casos	No es muy caro en la mayoría de los casos.
Adecuado para	Empresas medianas a grandes.	Pequeñas y grandes empresas.
Ventas	Suposición de que conducirá a las ventas.	Directamente relacionado con las ventas..
Ejemplo	Dar un anuncio en el periódico o en la televisión sobre los principales productos de una empresa.	Dar productos gratis, cupones, etc..
Propósito	Construcción de marca, continuidad, cambio de marca, cambio de vuelta	Atraiga nuevos intentos o conmutadores de marca, recompense a los clientes leales, aumente las ventas y las tasas de recompra.
Resultado	Despacio	muy pronto
Enfoque	Único al producto / servicio	No necesariamente exclusivo del producto / servicio.
Naturaleza del recurso al consumidor.	La publicidad es de naturaleza emocional y el objetivo es crear una imagen de marca duradera. Los perfumes, el maquillaje y las joyas necesitan publicidad imaginativa para crear el encanto necesario para vender estos productos..	Las promociones de ventas, por otro lado, son no emocionales en su enfoque. Un cupón de un centavo para el cereal atrae a la mente racional del consumidor y es una promoción de ventas. El consumidor pesa el precio de una marca de cereal frente a otras.
Objetivo	Construyendo imagen de marca y potenciando ventas..	Las ventas a corto plazo empujan.
Sentido	La publicidad es una técnica para dirigir la atención pública hacia un producto o servicio, a través de una red de pago..	El conjunto de actividades que difunden una palabra sobre el producto, la marca o el servicio se conoce como promoción.
Comunicación	Proceso unidireccional	Proceso de doble sentido
Estrategia	Estrategia promocional	Estrategia de mercadeo

Contenidos: Publicidad vs Promoción.

• 1 diferencias en el calendario
• 2 tipos de promoción y publicidad.
• 3 Relación de Ventas con publicidad y promociones.
• 4 Costo de publicidad vs promoción.
• 5 referencias

Diferencias en el marco de tiempo

Las promociones son específicas de tiempo y pueden ser a corto plazo, mientras que la publicidad puede ser genéricamente a largo plazo. Por ejemplo: la compañía ABS puede comenzar una promoción de dar bebidas gratis en un centro comercial por un día durante la temporada festiva, mientras que la misma compañía puede anunciar mucho antes acerca de su bebida al comienzo de la temporada festiva y extenderla durante y más allá de la temporada. . La publicidad está orientada hacia la construcción a largo plazo de la marca, mientras que la Promoción está orientada hacia el objetivo táctico a corto plazo de avanzar en las ventas..

Tipos de promoción y publicidad.

Promoción Generalmente se divide en dos partes:

• Por encima de la promoción de la línea.: Promoción en los medios de comunicación..
• Por debajo de la promoción de la línea.: Todas las demás promociones. Gran parte de esto pretende ser lo suficientemente sutil como para que el consumidor no sepa que se está llevando a cabo la promoción. P.ej. patrocinio, colocación de productos, promociones, promoción de ventas, comercialización, correo directo, ventas personales, relaciones públicas, ferias comerciales.

Publicidad Pueden ser de los siguientes tipos:

• Medios de comunicaciónLos medios de publicidad comercial pueden incluir pinturas murales, vallas publicitarias, componentes de mobiliario urbano, volantes impresos y tarjetas de estantes, anuncios de radio, cine y televisión, banners web, pantallas de teléfonos móviles, carros de compras, ventanas emergentes, escrituras aéreas, bancos de paradas de autobuses, etc..
• Publicidad encubierta: La publicidad encubierta es cuando un producto o marca está incrustado en el entretenimiento y los medios. Por ejemplo: John Travolta vistiendo solo ropa "Diesel" en una película.
• Comerciales de televisión: Los anuncios virtuales pueden insertarse en la programación regular de televisión a través de gráficos de computadora. Por lo general, se inserta en fondos por lo demás en blanco.
• Publicidad en Internet: Esta es la forma más nueva de publicidad en la que se usa el espacio web y se usa la publicidad por correo electrónico. En Internet, a menudo hay una superposición de publicidad y promoción en sitios como Indiegogo y Kickstarter, donde individuos y pequeñas empresas intentan recaudar fondos para sus ideas, a menudo a cambio de artículos promocionales o artículos que presentan publicidad del producto / compañía..

Relación de Ventas con publicidad y promociones.

Normalmente, las promociones están directamente vinculadas con las ventas, mientras que la publicidad es un supuesto que puede llevar a las ventas. Por ejemplo: Dar un 20% de descuento en productos puede atraer a un cliente e inducir una venta instantánea, mientras que dar un anuncio general de creación de marca en el periódico puede no inducir una venta inmediata.

Costo de publicidad vs promoción

Las promociones están directamente vinculadas a las ventas y, por lo tanto, para las pequeñas empresas puede ser más fácil utilizar métodos promocionales. La publicidad puede ser más costosa para las pequeñas empresas y puede que no sea factible para ellas, mientras que en la publicidad se asume que los anuncios conducirán a las ventas..

Por ejemplo: una tienda puede ofrecer un 20% de descuento en sus productos, lo que puede aumentar las ventas, mientras que a la misma tienda le puede resultar difícil publicitar esto en varios medios..

Referencias

• Wikipedia: Publicidad
• Wikipedia: Promoción (marketing)
• Gerentes de Publicidad, Promociones y Marketing. - Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos