Diferencia entre descuento comercial y descuento de liquidación

Diferencia clave: descuento comercial frente a descuento de liquidación
 

Las empresas otorgan descuentos a los clientes para incentivarlos a comprar más productos. Esta es una técnica de ventas ampliamente utilizada en todo tipo de organizaciones y el descuento comercial y el descuento de liquidación son dos tipos principales de descuentos otorgados. El descuento comercial se otorga al momento de realizar la venta, mientras que el descuento de liquidación se permite en el momento del pago. Esta es la diferencia clave entre el descuento comercial y el descuento de liquidación.

CONTENIDO
1. Resumen y diferencia clave
2. ¿Qué es un descuento comercial?
3. ¿Qué es un descuento de liquidación?
4. Comparación lado a lado - Descuento comercial versus descuento de liquidación
5. Resumen

¿Qué es un descuento comercial?

Un descuento comercial es un descuento dado por el vendedor al comprador en el momento de realizar una venta. Este descuento es una reducción en los precios de lista de la cantidad vendida. El principal objetivo del descuento comercial es alentar a los clientes a comprar productos de la compañía en más cantidades. Los descuentos comerciales pueden ser vistos comúnmente entre compañías que venden productos de negocio a negocio (B2B). Dado que el descuento comercial es una reducción del precio de lista, no se registrará en las cuentas.

P.ej. La Compañía A es un fabricante de lavadoras y las vende a la Compañía C para ser vendidas al cliente final. La Compañía A cobra un precio de venta de $ 25,000 por lavadora de la Compañía C. Sin embargo, si el número de lavadoras compradas por la Compañía C supera los 3,000 al año, la Compañía A otorga un descuento del 10% (reducción en el precio de $ 2,500) por cada adicional lavadora vendida

¿Qué es un descuento de liquidación?

El descuento de liquidación es un descuento que se otorga a los clientes en el momento de la compra cuando se paga en efectivo para completar la transacción comercial. Debido a esta razón, los Descuentos de Liquidación también se conocen como 'descuentos en efectivo'. Los descuentos de liquidación se ven ampliamente en las transacciones de Business to Customer (B2C) donde el producto se vende al cliente final.

P.ej. La Compañía X es un minorista de ropa, y otorga un descuento del 15% para los clientes que compran artículos de ropa dentro de un rango de fechas seleccionadas en la temporada festiva.

Los Descuentos de Liquidación también se ven en los mercados de negocio a negocio. Muchas compañías venden productos a crédito donde sus clientes pagan los fondos que vencen en una fecha futura. Dichos clientes se conocen como 'cuentas por cobrar' para la compañía que se registra como un activo corriente. Cuanto más tardan los clientes en liquidar la empresa, los fondos están amarrados; Por lo tanto, la empresa puede enfrentar problemas de liquidez. Por lo tanto, el propósito principal de ofrecer un descuento de liquidación es alentar a los clientes a liquidar sus deudas anticipadamente..

P.ej. ABC Ltd ofrece descuentos del 5% para los clientes que liquidan sus deudas dentro de un período de dos semanas a partir de la fecha en que se realiza la venta. T es un cliente de ABC Ltd y compra productos por un valor de $ 7,000. ABC Ltd. registrará la venta como abajo.

Efectivo A / C DR $ 6,650

Descuentos permitidos A / C DR $ 350

Ventas A / C CR $ 7,000

Figura 1: permitir descuentos es una estrategia comúnmente practicada por muchas empresas

¿Cuál es la diferencia entre el descuento comercial y el descuento de liquidación??

Descuento comercial vs descuento de liquidación
El descuento comercial se otorga al momento de realizar la venta..	Se permite el descuento de liquidación en el momento del pago..
Propósito
Se permiten descuentos comerciales para alentar a los clientes a comprar productos en grandes cantidades..	Los descuentos de liquidación se permiten para garantizar que los clientes liquiden las deudas en un corto período de tiempo.
Asiento contable
No se ha registrado ninguna entrada contable para el descuento comercial..	Se requiere entrada contable para el descuento de liquidación.
Hora
Se permite descuento comercial al momento de realizar la venta..	Se permite el descuento de liquidación cuando se realiza el pago..

Resumen - Descuento comercial vs descuento de liquidación

La diferencia entre el descuento comercial y el descuento de liquidación depende básicamente del momento de otorgar el descuento. Ambos tipos de descuentos están dirigidos en última instancia a aumentar los ingresos por ventas y mantener relaciones favorables con los clientes. Sin embargo, tales descuentos tienen la desventaja de reducir los márgenes de beneficio, ya que las compañías deben garantizar que los beneficios recibidos de otorgar descuentos superen los costos..

Referencia:
1.Estudios, nologo. "Productos complementarios". Descuentos de liquidación de clientes. N.p., n.d. Web. 08 mar. 2017.
2. ”¿Qué es un descuento comercial? | ContabilidadCoach ". ContabilidadCoach.com. N.p., n.d. Web. 08 mar. 2017.
3. "Diferencia / distinción entre descuento en efectivo y descuento comercial". Entrenador de contabilidad de la universidad. N.p., n.d. Web. 08 mar. 2017.

Imagen de cortesía:
1. "Drogheda - Fair Deal Discount Store" por William Murphy (CC BY-SA 2.0) vía Flickr