Diferencia entre ventas internas y externas

Ventas internas y externas

Las ventas son el proceso de proporcionar bienes y servicios a cambio de una rectificación o compensación monetaria. Puede ser indirecto, como en el caso de las ventas por correo que involucran mediación humana, pero el contacto es indirecto. También puede ser directo, como aquellos que involucran el contacto persona a persona..

Una venta también involucra agentes de ventas tales como corredores, agentes de ventas y vendedores o vendedores. Son los proveedores que completan la venta cuando tanto el comprador como el vendedor han acordado el precio y el comprador paga el artículo o el servicio..

Un agente de ventas tiene dos opciones; Trabajar en ventas internas o trabajar en ventas externas. La forma más común de ventas es la venta interior. Los compradores a menudo van al lugar de negocios para obtener lo que necesitan; Ellos son los que viajan en lugar del agente de ventas..

Las ventas internas suelen tener horas de trabajo fijas. Las empresas abren y cierran en períodos de tiempo muy específicos, y los agentes de ventas deben presentarse antes de la hora de apertura y pueden salir solo después de que la empresa haya cerrado. La única vez que pueden irse durante el horario comercial es a la hora del almuerzo..

La mayoría de las veces, las transacciones se realizan sin cita previa, siempre que los compradores lleguen durante el horario comercial. A los agentes de ventas se les paga un salario fijo por hora dependiendo de sus posiciones en la empresa.

En las ventas externas, los agentes deben obtener citas con los compradores o clientes antes de ir a su casa o lugar de trabajo. Él o ella solo ve a los clientes durante el tiempo que les parece conveniente. Los agentes de ventas externos van a donde sea que estén los clientes, sin importar qué tan lejos estén ubicados.

Los agentes de ventas que trabajan en ventas externas tienen horarios flexibles. No tienen horarios fijos, incluso si sus oficinas principales los tienen. Solo pueden trabajar de acuerdo con sus citas con los clientes, por lo que son libres de dedicar su tiempo a otros asuntos cuando hay poco trabajo por hacer..

En términos de salario y compensación, los agentes de ventas externos tienen un nivel de ingresos impredecible porque se les paga sobre una base de comisión. Sus ingresos dependen de la cantidad de ventas que hayan completado. Un agente de ventas externo que trabaje duro tendrá la oportunidad de ganar más que su contraparte de ventas internas que tiene un salario fijo, o puede ganar menos si no pone un esfuerzo adicional para hacer una venta..

Resumen:

1. Las ventas internas se realizan en el lugar de negocios del vendedor, mientras que las ventas externas se realizan en la casa del cliente o en el lugar de negocios.
2.Los agentes de ventas internos solo viajan del hogar al trabajo y de regreso, mientras que los agentes de ventas externos suelen viajar a diferentes lugares.
3.Los agentes de ventas internos tienen horarios y horarios de trabajo fijos, mientras que los agentes de ventas externos tienen horarios de trabajo flexibles.
4.En ventas externas, el negocio se realiza con cita previa y para la conveniencia del cliente, mientras que en ventas internas, los clientes pueden acudir al establecimiento comercial en cualquier momento durante el horario comercial.
5.Los agentes de ventas internas tienen un salario o ingreso fijo y estable, mientras que los agentes de ventas externos reciben un pago en base a comisiones.