MLM vs esquema de pirámide

Fraudulento esquemas piramidales - como los esquemas Ponzi - son ilegales pero a menudo tratan de disfrazarse como MLM (marketing multinivel) programas Los programas tradicionales de MLM son legales porque hay un producto real que se vende a través del canal..

Gráfica comparativa

Cuadro comparativo MLM versus esquema piramidal

MLM	Esquema de piramide
Qué es?	Estrategia de mercadeo	Esquema fraudulento
Preparar	La comisión se paga a los distribuidores en varios niveles cuando se vende el producto..	No se vende ningún producto real..
Compensación prometida	A los inscritos se les pide que paguen dinero por adelantado para poder inscribirse. Los participantes en MLM ganan dinero con las cuotas de inscripción Y vendiendo productos.	A los inscritos se les pide que paguen dinero por adelantado para poder inscribirse. Los participantes en un esquema piramidal ganan dinero principalmente de las cuotas de inscripción en lugar de vender productos.
Legitimidad	Legal	Ilegal
Producto	MLM se usa generalmente como un canal para vender productos tangibles.	No hay producto excepto una inversión falsa.

Contenido: MLM vs Pyramid Scheme

1 Definición de MLM y esquemas piramidales
2 configuración
3 Legitimidad
- 3.1 Precaución
4 Planes y Modelos de Compensación.
- 4.1 Planes de Compensación MLM
- 4.2 Modelos de compensación de esquemas piramidales.
5 ejemplos
6 referencias

Definición de MLM y esquemas piramidales.

Marketing multinivel (MLM) Es una estrategia de marketing diseñada para promocionar su producto a través de distribuidores, que ofrece múltiples niveles de compensación..

Esquemas piramidales Sin embargo, son esquemas fraudulentos, que se disfrazan como una estrategia de MLM. La diferencia entre un esquema piramidal y un programa MLM legal es que no hay un producto real que se venda en un esquema piramidal, y las comisiones se basan solo en el número de personas nuevas que uno introduce en el esquema.

Preparar

La idea principal detrás de la Estrategia de MLM es promover el número máximo de distribuidores para el producto y aumentar exponencialmente la fuerza de ventas. Los promotores obtienen una comisión por la venta del producto, así como una compensación por las ventas que realizan sus reclutas. Así, el plan de compensación en la comercialización multinivel está estructurado de tal manera que la comisión se paga a los individuos en múltiples niveles cuando se realiza una sola venta y la comisión depende Sobre el volumen total de ventas generadas..

En el caso de esquemas piramidales, el dinero se cobra simplemente por inscribir a otras personas en el esquema y en realidad no se vende ningún producto real. Solo unas pocas personas (las que participan en el inicio del plan) ganan dinero, y cuando no se puede reclutar a nuevos individuos, el plan falla y la mayoría de los promotores, excepto los principales, pierden su dinero..

Legitimidad

La Comisión Federal de Comercio (FTC) ha establecido pautas que ayudan a los consumidores a discernir los planes legítimos de los ilegales. La diferencia entre MLM y esquemas piramidales según estas pautas es la siguiente:

Ventas de productos o servicios reales a los consumidores, MLM ofrece productos mientras que los esquemas de Pyramid no lo hacen.
Las comisiones se pagan en la venta de productos y no en las inscripciones; MLM tiene una comisión jerárquica establecida en las ventas de productos, mientras que los esquemas piramidales se basan únicamente en nuevas inscripciones.
La compañía vuelve a comprar el inventario de los participantes en el momento de la terminación, los esquemas piramidales no tienen ningún inventario.

Los esquemas piramidales rápidamente se vuelven insostenibles porque no hay suficientes personas en el mundo para apoyarlo.

Precaución

Independientemente del estado legal, es muy importante tener en cuenta que muchas personas han perdido dinero al participar en las compañías de MLM. Incluso para las compañías de MLM que son legales, la mayor parte de las ganancias (si las hay) provienen no de la venta de productos sino del reclutamiento de otros miembros. Esto fue bien cubierto en este segmento de HBO La semana pasada esta noche:

Como se informó en ese segmento, las posibilidades de éxito son remotas y la mayoría de los distribuidores no reciben comisiones de la compañía de MLM. Como ejemplo, el 93% de los distribuidores de Nu Skin no recibió comisiones en un mes determinado..

Antes de unirse a una empresa de marketing multinivel, debe intentar conocer a antiguos miembros / distribuidores y aprender de sus historias. Internet está lleno de estas historias y también hay grupos de apoyo donde las personas se reúnen para advertir a otros miembros potenciales..

Planes de Compensación y Modelos

Planes de Compensación MLM

La estrategia de MLM tiene diferentes planes de compensación que difieren ligeramente según la distribución de la comisión entre los promotores. Los planes incluyen planes Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary e Hybrid..

El modelo Unilevel es el más sencillo. El diseño es tal que una persona puede reclutar distribuidores ilimitados de "primera línea" para el producto. Se alienta a los distribuidores de primera línea a reclutar más distribuidores, y así continúa el ciclo. Las comisiones se pagan hasta siete niveles de profundidad..

El modelo Stairstep Breakaway está diseñado para fomentar las ventas individuales y grupales. En este modelo, a un líder de grupo se le asignan múltiples reclutas. El objetivo es lograr como conjunto de volumen de ventas en un tiempo determinado. Una vez que lo logró, los distribuidores pasan a un nivel de comisión más alto. Este patrón continúa hasta cierto límite, después de lo cual el distribuidor se separa y este patrón de comisión cesa. A partir de este punto, se proporcionan otras comisiones e incentivos al representante..

Los modelos de matriz son similares al primer tipo, excepto que se puede patrocinar a un número limitado de distribuidores en cualquier nivel, y una vez que se alcanza ese número preestablecido, se puede iniciar otra matriz.

Los modelos binarios permiten que solo dos distribuidores sean patrocinadores en la primera línea, y si hay más patrocinadores, pasan al siguiente nivel. Entonces, en cualquier nivel, solo se requieren dos distribuidores para completar el plan de compensación. Además, la compensación debe ser equilibrada entre los dos distribuidores en cualquier nivel, de modo que el volumen de ventas no exceda un cierto porcentaje del total de ventas del distribuidor..

Los modelos híbridos, como su nombre indica, combinan cualquiera de los planes de compensación mencionados anteriormente.

Modelos de compensación de esquemas piramidales.

Los modelos incluidos en el Esquema de la pirámide incluyen el modelo de 8 bolas y el esquema Matrix. En el modelo de 8 bolas, cada persona debe reclutar a dos personas en el esquema. Estas personas tienen que pagar una suma para ingresar al esquema denominado "suma de regalo". El capitán o la persona en la parte superior recibe el dinero del regalo de 8 personas antes de salir del plan. Las personas restantes avanzan en el esquema, y este patrón continúa a medida que más personas son reclutadas en el esquema..

El esquema matricial también es un esquema piramidal, excepto que las personas deben pagar por un producto por adelantado y esperar en una cola para ingresar al esquema. Cuando la persona reclutada recluta aún más a un cierto número de personas, recibe un producto como una videocámara o un televisor que vale mucho menos que el dinero pagado y sale del plan. Este esquema se derrumba cuando no hay más personas dispuestas a pagar y unirse..

Ejemplos

Uno de los ejemplos recientes de un esquema piramidal es SwissCash de Malasia. Ejemplos de compañías de MLM incluyen Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin y Jusuru.

Referencias

http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652

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